객관성의 주관성 : 당신이 설득에 실패하는 이유

오랜만에 블로글에 글을 올린다.

구독하는 블로그중에 좋은 글이 있어서..

http://agile.egloos.com/5370989

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논리성과 객관성에 대한 환상을 버리셔야 합니다. 그래야 현실적으로 설득이 가능합니다. 내가 설득하고 싶은 상대를 자주 만나서 신뢰를 쌓고, 그 사람이 무엇을 중요하게 여기는지, 어떤 설명 방식을 선호하는지 이해해야 합니다. 출발은 결국 내가 설득하려는 사람에게서 하는 것입니다. 자료에서 출발하는 것이 아닙니다.

모든것은 사람에서 나오고 사람이 결정한다는 것이다.
모든 면에서 뒤지고있다고 생각되어도 역전이 가능한 이유는 최종 결정권자는..사람 이기 때문이다.

by skyforce | 2010/08/03 10:06 | [MY] 일상이야기 | 트랙백 | 덧글(0)

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